Что нужно сделать для определения своей целевой аудитории?

Сегодня мне хочется поговорить с Вами о том,

что нужно сделать для определения своей целевой аудитории,

для ее сегментирования и как составить портрет своей целевой аудитории.

Целевая аудитория [ЦА] – это люди,

которые заинтересуются Вашим продуктом или услугой,

которые могут стать Вашими потенциальными покупателями.

Что же нужно сделать для определения своей ЦА?

На самом деле это сделать не очень просто.

К этому серьезному мероприятию нужно отнестись с особым вниманием.

Т.к. и Ваш доход, и Ваша популярность напрямую будут зависеть от того,

как люди будут покупать Ваши продукты и

каким спросом они будут пользоваться у Вашей ЦА.

ЦА – это те люди в интернете, которые хотят купить именно Ваш продукт

и с его помощью решить свои проблемы.

ЦА условно делится на три категории

1.    Делающие самое большое количество покупок и приносящие Вам самый большой доход -                  самые активные покупатели.
2.    Люди , еще не определившиеся – нужен им Ваш товар или нет

(Для этой аудитории дополнительно нужно делать рассылку рекламы.  писем и т.д..

Одним словом - их необходимо мотивировать на покупку)
3.    Люди, которые не становятся основными покупателями,

будут изредка покупать Ваши продукты.

Портрет ЦА – как его определить?

Путь к развитию и процветанию Вашего бизнеса –

это умение понять желание ЦА и нахождение пути к ее сердцу.
При составлении портрета  Вашей ЦА,

постарайтесь ответить себе на несколько вопросов,

записать их на бумаге и понять

для какой категории людей  создаете свои продукты.

1.Указание пола, возраста, уровня дохода, семейного положения Ваших потенциальных клиентов.
2. Его интересы, увлечения, регистрации в соц. сетях, форумы общения.
3.Решение каких проблем он может получить с помощью Вашего продукта.
4.Причина покупки именно Вашего продукта.
5.Место его проживания (город, сельская местность).
6.Специальность, образование.
7.Уровень дохода.
8.Его боль, страхи.
9.Его мечты, ценности. 

Если  Вы смогли получить ответы на все эти вопросы,

значит у Вас получился портрет Вашего потенциального клиента и покупателя и  Вашей ЦА.
 
Понимать проблемы ЦА несомненно важная задача, нужная для размещения рекламы. Необходимость определения того, что смотрят, читают, слушают Ваши потенциальные клиенты, учитывать  особенность ЦА (психология, традиции,различные убеждения).

Учитывая все это, Вам намного легче будет предлагать  Ваши продукты и  соответственно увеличивать Ваш доход.

Поделитесь с друзьями: